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19世纪女继承人 第8(3 / 4)

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,只是溶解蚕丝、兑基础油、用冰淇淋机做羊奶冰沙之类的,在薇薇安的帮助下,奥斯汀夫人还能应付的来…其实可以雇一个女仆来帮忙的,但担心配方泄露,别说女仆了,过去奥斯汀家偶尔能见到的杂役女仆都没有了。

至于洗衣服之类很辛苦的工作,奥斯汀先生大手一挥,让奥斯汀夫人全都送去洗衣房。他对奥斯汀夫人说:“现在我们有钱了!不用节省这些!”

事实也是这样,在贩卖手工皂半个月后,薇薇安暑假结束前夕,奥斯汀夫妇和薇薇安特意坐在客厅里算账。

“除去成本,还有那些一次性的初期投资,这半个月的纯利也有110镑左右。”奥斯汀先生拨弄着面前的一小堆硬币,主要是银先令,金镑只有零星几枚。更多的钱被奥斯汀先生陆陆续续都换成了银行本票,太多现金放在家里不太安全。

至于说纸钞,这里也有一些,但不多,虽然和礼兰王国正式发行纸钞接近一百年了,但奥斯汀先生就和大多数的底层市民、乡下人一样,对其充满了不信任。倒是银行本票之类的东西接受良好…这里面的心理因素其实挺复杂的。

“如果能维持这样的收入,我们家的年收入就能达到2000镑以上了?”在一旁听着丈夫算账的奥斯汀夫人有些不可思议。

“是的,正是如此,我亲爱的夫人!”奥斯汀先生兴高采烈地回答妻子,然后又说:“或许可以赚的更多,现在每天制作的肥皂是之前的两倍了,我可以拿更多的肥皂去卖…”

手工皂的制作场地转移到街尾仓库之后,随着人手增多,产量自然就提升了。之前是一天100条,现在都是200条了。再过4天,第一批在仓库制作的手工皂就过了晾皂期,可以卖了。

现在每天卖两箱手工皂,不能说供不应求,但确实有奥斯汀先生更努力一些,想想办法就能提高销售量的空间。他自信到那个时候,一天200条,卖出去不成问题!

“我们可以赚足够的钱,办一个肥皂工厂…”这是之前奥斯汀先生根本不敢想的目标,但亲身感受到了手工皂多好卖,利润有多高之后,他的想法慢慢发生了变化。钱是人的胆气嘛,这个时候就连畅想未来也敢想的大一些。

“那要很多钱吧?而且…会有那么多人买我们的肥皂吗?”薇薇安其实是有些不确定的。主要是这种瞄准高端市场的肥皂,注定了市场不会太大,别看奥斯汀先生这些日子卖的风生水起,那是因为他一开始的客户群定位做的很好。

简单来说,高端肥皂和他卖化妆品的旧有客户群几乎完全重合,他轻而易举地就能开发出一个足够的初期市场。

但一旦扩大生产,特别是扩大到工厂级别的生产力,那就让人不得不多想了。说到底,这个时代贫富差距还是太大,最广大的普通人都很穷,不可能将手工皂卖给他们。

“其实不会花那么多钱。”奥斯汀先生笑眯眯地摸了摸女儿的头:“我们的肥皂几乎都是手制的,按照你说的,搅拌肥皂最好用人工,用机器反而不行…所以前期投资并不会很高。”

用人工去做才能做成冷制皂,冷制皂又确实比较好用。

薇薇安理解奥斯汀先生的意思,这年头蒸汽机在一些领域已经很流行了,由蒸汽机做动力,不少新机器都被开发了出来。如果只是‘搅拌’用机器,其实已经有先例了,仔细想想这本来就是比较容易的开发方向。

如果要开工厂,使用那样的机器搅拌皂液,那前期投资就会比较高。反之,无非就是厂房和雇工而已,厂房可以是租的,雇工也是按周付工资,前期资金压力其实并不高。

当然,这也是因为手工皂的定价高,利润足,又没有什么竞争对手,才能这样的。不然市场竞争激烈,那就是每一分成本都要节省了。长期计算下来,肯定是机器比雇人要划算,用人的工厂根本拼不过用机器的,也就只能用机器了。

“至于我们的肥皂卖给谁…其实2先令真的贵吗?”没有正面回答肥皂卖给谁的问题,奥斯汀先生先反问了薇薇安一个问题。

薇薇安回忆上辈子的经验,仔细想了想:“其实也不是那么贵……”

2先令在这个世界可以买很多东西,比如奥斯汀家出租的房间,一个房间一周的租金也只要1先令。又比如吃的,一个能每周稳定挣上12先令,在劳工中堪称富人的家伙,一周在食物上的开销也就是2、3先令罢了。

还有因为这个时代的纺织品,因为没有化纤,都很贵,但2先令也足够买上一件衬衫、一条裤子或者一件素色马甲了。虽然它们都会是二手的,但绝对是二手货中的高质量货色。

但2先令又实在不算多,在奢侈品的领域,这真的只是小钱。年轻的时髦男女们,随便买点儿什么新奇精巧的小玩意儿,可能就要超过这个数字了。

这就是奥斯汀先生的想法了,只要‘可丽’肥皂受到认可,市场其实还是有的。就比如广大的底层中产阶级,就是很好的潜在客户。他们或许会觉得2先令一条的肥皂很贵,但只要更富有、更有身份的人都用,他们又会觉得物有所值,值得尝试了。

那个

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