19世纪女继承人 第8(2 / 4)
了几家相熟的妓院,得益于手工皂带给人的使用感确实超过别的同类产品太多,妓女们的手又松,大部分生意都做得很顺利。
轻松就卖掉了自己带出来的一箱手工皂之后,已经是午后了。之前沉浸在挣钱的振奋中的奥斯汀先生这才感受到了饥饿,匆匆忙忙在街摊吃了点儿东西,就又返回了伊尼戈交易所。
商店的生意没有那么有针对性,也不是每个人都有兴趣试用所谓的新款高级肥皂,加上此前‘可丽’牌肥皂一点儿名气都没有,其实卖的不多。但只要试用过的,几乎都会买!
“不错,这可真不错啊!卖了一些胭脂和香粉…但主要还是肥皂,卖出了9条,如果能更有名气和口碑……”替奥斯汀先生打理了商店生意的保罗先生啧啧称奇。
奥斯汀先生一面感谢老朋友,一面考虑要不要雇一个人专门打理交易所这边的化妆品生意,自己则是专注于推销‘可丽’肥皂。之前没有这样做,是因为不管前景多好,也要看看实际。不确定肥皂生意时,化妆品生意就是奥斯汀一家的‘本’…而且奥斯汀家暂时也的确是没钱了。
下午的时候,奥斯汀先生又去拜访了一位住在艾纽特花园的交际花露丝。虽然她住在艾纽特花园,但她平常并不在这里做生意,她往往主动出击,去一些最时髦的夜店闲逛,暗中筛选客人。
那类时髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光,要能一眼看出一个姑娘是否有魅力,穿着装扮是不是无懈可击,对绅士们是不是有着足够的吸引力——他们只放这类姑娘进来,然后以此吸引钱包鼓鼓的男客。
在那些夜店附近的楼上房间,最多的租客就是这些姑娘,从夜店吸引到某位‘绅士’后,她们会在那里卖身。
汉密尔顿女士手下的姑娘们,一般一次要价1镑,她们的收入足够高了。但要和露丝相比,那又完全不够格了。像她这样的姑娘,价格波动很大,可能一次要价几镑。但要让她作为交际花陪伴一夜,那是完全说不准的!如果能获得某个阔佬的喜爱,就更没法说了。
城里最受欢迎的交际花,可能陪伴一夜的代价要近百镑…这甚至不只是钱的问题——实在令人咋舌。
交际花们也是一些流行风尚的风向标,这也是奥斯汀先生要特意拜访露丝的原因。不然的话,他应该先拜访完所有认识的妓院才对,毕竟一家妓院等于多个客人。露丝是自己单干的交际花,她再富有,也不能为奥斯汀先生带来更多的销售额啊!
奥斯汀先生想的是,可以通过交际花‘打广告’…当然,这可能不会立刻见效,但总要先有这个想法,并着手去做嘛。
红粉世界015
手工皂的生意在第一天迎来了开门红,早上带出门的两箱手工皂竟然全部售空!而在那之后,奥斯汀先生依旧保持着每天带两箱手工皂出门的习惯,还雇了一个年轻人帮他看交易所的店——毕竟不可能每次都劳烦保罗先生。
在前几天,手工皂生意简直好的没法说!两箱手工皂售空不成问题。这主要是因为这期间奥斯汀先生到处拜访妓院、交际花的寓所,还有女演员的后台。而手工皂的使用感实在是领先同类产品太多了,以至于基本上只要试用过,都愿意购买。
当然,也是这些优质的潜在客户不在乎手工皂远高于当下普通肥皂的价格。
有的时候奥斯汀先生只要拜访一家妓院就能销售掉半箱手工皂,这个生意做起来是真的不难…在有生意往来的客人完了之后,那些不认识的妓女、女演员也可以去推销,产品足够好,就不太担心阻碍了。
而到后期,能拜访的都拜访过了,生意也没有回落。因为之前购买手工皂的人已经使用了一段时间了,有了使用感受,也有机会向认识的人自发推荐…就是纯粹的口碑。
而且经常光顾交易所的花花公子、年轻小姐,购买过‘可丽’肥皂的,也会在自己的圈子里给‘可丽’肥皂带来口碑——不是每个人都会向身边的人推荐一条肥皂,也不是说推荐了就一定会带来新客户,但口碑的力量是很强大的,特别是来自熟人的口碑。
用薇薇安上辈子的话来说,就是转化率高!
特别是在这个宣传渠道有限的时代,大家局限于各个小圈子,也更有通过他人推介选购商品、追逐流行的习惯。
实际上,在售卖手工皂3天后,奥斯汀先生就果断租下了白帆街街尾的一间小仓库,将晾皂间和制皂‘工厂’转移到了那边。其实也没什么好转移的,就是将晾皂架挪了过去,又增加了一些架子。
雇佣人手也不再是里士满姐妹那样按日计薪的‘零工’了,而是每周付给报酬的普通工人。总共雇了5个人,其中4个都是手臂有力的妇女,她们就只用做搅拌皂液的活儿。还有一个负责切皂、包装之类的杂活儿,工作轻松很多,报酬当然也相应的少一些。
至于制作手工皂的前期准备工作,依旧是在家里偷偷做——这个时代虽然已经有了专利法了,但执行并不严格,特别是奥斯汀家还只是事业起步阶段,真的有人照抄配方仿造,他们是没有抵抗力的。
好在前期的准备工作也不难做
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