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第1005章 犟驴的谈判技巧(1 / 2)

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燕七抛出许多诱饵,转身便走。

“哎,燕公子,请留步,还请留步。”

贾德道赶紧稳住燕七:“喝茶,先喝茶消消气,你肯定误会贾府尹的意思了,消消气,一定要消消气。”

他走到陶东海面前,敲着桌子:“陶东海,两千万两银子,不算多嘛。”

“还不算多?”

陶东海满脸苦涩:“府尹大人,很多了……”

要知道,两千万两银子,就是陶氏钱庄的银根。

若是银子被燕七拿走,陶氏钱庄便没有了周转的余地。

说的夸张些,可能因为一两银子,就足以压垮陶氏钱庄。

换成以前,两千万两银子也未必能让陶东海如此紧张,但现在,偏偏是非常时期。

因为,购粮太多,押了相当多的银子。

粮食还没卖多少,不能折现。

如此时期,最为脆弱,他不得不小心应对。

贾德道疯狂暗示陶东海:“多又如何?燕公子信誉很好啊,更何况,燕公子用华兴物流,上塘河漕运,田家庄海运,天下无双,华药堂,林家衣坊做抵押呢,这些产业,可都做的风生水呢。”

他的意思就是,这些产业你不要了?

舍不得孩子套不住狼啊。

陶东海也颇为动心,万分纠结。

燕七见状,又站了来,一脸轻蔑的笑,转身就走。

贾德道急了,向陶东海疯狂使眼色。

陶东海一咬牙:“二千万两就两千万两,我借了。”

燕七要的就是这个效果,悠然坐下:“陶东家终于想通了,还算你是个人物。”

如此一来,燕七气势占了上风,接下来的谈判,便占据了主动。

燕七有过无数次的谈判经验,足以证明:谈判之时,气场很重要。

你的气场越强,对手的气场便越弱。

对手越弱,对你越有利。

现在,燕七占据了绝对的优势。

贾德道和陶东海,一位是金陵府尹,一位是金陵第一首富,但在燕七犟驴一般的谈判技巧下,完全被碾压。

贾德道硬着头皮提条件:“燕七,借

钱可以,条件是,第一:借款两千万两银子,以上塘河漕运,田家庄漕运,华兴物流,华药堂,天下无双,林家衣坊做抵押。”

“第二:利息五百万两银子,且利息先从两千万两银子扣除。也就是说,你能拿走一千五百万两银子,两月之后,还我陶家两千万两银子。”

“第三:两月之后,还不上本金,我有权状告官府,你名下所有的产业,都将成为我陶家的产业。”

贾德道问燕七:“燕公子,你有何意见?”

燕七哼了一声:“第一,利息超高也就罢了,竟然还要在两千万两银子的本金扣除?当我是凯子吗?告诉你,两千万两本金,一分也不能少,利息要在两月之后,连本金一还清。”

陶东海强硬表态:“不行,必须先从本金扣除利息,只能给你一千五百万两,这是规矩。”

燕七非常不屑:“什么规矩不规矩的?我向你借钱,我就是规矩。”

陶东海更加强硬:“利息必须先从本金扣除。”

燕七冷冷一笑:“话不投机半句多,这钱我不借了,你爱借给谁,就借给谁。”

陶东海又没招了。

这是他一贯的套路。

先把利息从本金扣除,这样就避免了损失,高利贷都是这个套路。

但是,燕七气势强横,根本就不吃这一套。

贾德道见拿不住燕七的七寸,向陶东海使眼色:“陶东家,燕公子,你们各退一步吧,这样,利息在一月之后还清,如何?”

陶东海无可奈何,想着燕七那些肥得流油的产业,只好捏着鼻子忍了:“好,一月之后,还清利息,不然,扣押燕七的产业,提前收回本金。”

燕七吹着口哨:“一月之后还清利息?好吧,我就给贾府尹一个面子。”

贾德道又问:“燕公子还有其他意见吗?”

“当然有。”

“燕公子请说。”

燕七道:“第二,我要现银!两千万两银子,必须都是现银,一张银票也不要。”

“什么?”

贾德道火冒三丈:“陶氏钱庄的银票走到哪里都承认,你要现银做什么?”

燕七道:“现银的好处多多,第一,就算穷乡僻壤,也能交易,第二,许多百姓都不识字,拿着银票人家不认识面额,如何交易?第三,我就是喜欢银子的铜臭味,我就有这个癖好,难道不行?”

“这……”

陶东海哑口无言,气得快要炸了肺。

贾德道向陶东海使眼色:“我觉得燕公子所言,很有道理嘛,去乡下收粮食,现银的确比银票要方便。”

有个屁的道理啊。

陶东海见贾德道已经同意了,自己也只好捏着鼻子认了:“好,现银就现银,我同意了。”

燕七又道:“还有最后一个条件,这个条件很重要

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