19世纪女继承人 第195（2 / 4）

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特别的香气在房间里挥发，薇薇安满意地点了点头——这是这个月第三次送来味道相似的香水了，不同于前两次，这次薇薇安终于觉得可以了。

“就按照现在的配方和生产来吧。”薇薇安对可丽香水厂送香水样品来的秘书点了点头。

是的，可丽有了香水厂…其实当初几种比较重要的合成香料突破技术难关后，薇薇安就开始做香水了。她计划的第一张王牌其实是‘姬琪香水’，这是她上辈子时，真正的第一款现代香水。不仅使用了好几种合成香料，还有了成熟的前调、中调、后调体系，这个时候拿出来，肯定会受到市场追捧的！

但为了培养市场，考虑再三后，薇薇安决定还是先做‘皇家馥奇’。这是她上辈子时，第一款使用了合成香料的香水，这种‘新奇’的味道可以培养起大众对‘馥奇香调’的接受度，以免浪费了‘姬琪香水’这一张好牌。

毕竟，领先时代半步是天才，领先一步就是疯子了…有些事还是要循序渐进地来。

所以‘皇家蕨类’（馥奇就是蕨类的意思）就成为了可丽香水厂的第一款产品，以‘如果蕨类有味道，一定就是这个味道’为卖点，使用合成香料，打着自然香气的招牌，成为了当下香水市场中的一股清流。

很特别的味道，在当下的市场中也是比较有受众的——当工业时代来临，城市居民远离了自然，就容易将自然抽象化，相比起真实的自然花香之类，想象中的味道其实更得人心。

后世，很多香料在食品、日化领域使用，像某种味道，但又不一样，也是由此而来。不完全模仿真实的某种味道，‘仿真’更加昂贵、节约成本不是全部的理由，说起来其实还有现代人心理的原因。

最经典的例子大概要算醛花香调的香水了，给花香加上朦胧的醛味儿，现代人会觉得‘假’，就是低端、廉价的意思。但在真正高端的领域，又或者醛花香调运用之初，这其实是很高级的。

这种‘流行’其实和印象派画作出现并走红，有异曲同工之妙。时代变迁的影响是方方面面的，绝对不只是表面的生产力问题，里面还涉及到了文化心理等等呢，

正如预见的，‘皇家蕨类’香水颇受欢迎，给香水厂带来了不错的收益…其实可丽的香水并不像可丽其他产品，对比竞品要贵很多，大概也是因为这个原因，卖的就特别好——可丽的品牌效应已经出来了，差不多的价钱，差不多的品质，很多人为了可丽这个牌子也会选择可丽。

这有点儿像薇薇安上辈子时各个大牌都喜欢做口红，口红在那些奢侈品大牌来说，单价就算是低的了，但利润率其实一点儿不低！这样一来，出货量大，积少成多，就是现金奶牛了。说实话，很多大牌本来就是‘本业’不怎么赚钱，就靠口红之类的补贴了。

“我原本以为香水不会挣到很多钱，毕竟单价并不高…”送走了香水厂的人，薇薇安忍不住对奥斯汀先生说道：“因为‘皇家蕨类’虽然有新意，但到底就是一款并没有突破性进展的‘普通香水’而已，没有理由开高价……”

说到底，薇薇安虽然重来了一辈子，但她在商业上并没有真的很厉害，某种程度上也还有‘良心’这种东西。可丽旗下的其他产品确实开了高价，可那是因为可丽的产品足够出色，对比其他同类产品，已经有了巨大差距！这个时候不开高价，反而是不合理了。

历史上也不少见过于优质的产品不开高价，和‘低端产品’竞争，最后大家都不好过的例子。

而相比之下，薇薇安是真没觉得‘皇家蕨类’这款香水有什么值得高价的地方…唯一可以说的是，它使用了合成香料，这在香水历史上是突破性的。但问题是，这种‘突破性’是从香水工业上来说的，对于消费者来说并无意义，没道理他们要为这个突破买单。

“现在市场上的香水，其实并没有太大的差别，‘皇家蕨类’很有特点，就足够它大卖了。”反而是奥斯汀先生觉得这很正常，一点儿问题都没有。

其实大多数的生意都是这样的，属于竞争激烈的红海，大家只要有一点儿特色，就能够占据一席之地，存活下来，还活得很滋润了。至于像可丽这样，每款产品几乎都处处是创新，能做到人无我有，那才是罕见的呢！

由此也造就了奥斯汀先生这个迅速发家的百万富翁…虽然不是没有发家更快的百万富翁，毕竟这年头正处在转型期，处处都是机会。搞投机的，无论是金融投机，还是政治投机，又或者别的投机，都有机会实现更快的身份变迁。

但是，投机而来，就有可能投机而去，肯定没有奥斯汀先生这样的稳定扎实、难以替代就是了。

因为‘皇家蕨类’是可丽的产品，所以一开始的基础就比较好。又因为它的价格相较于其他香水，显得很‘普通’（此时香水基本上都挺贵的，便宜的就是淡香水，类似古龙水了），很多喜欢可丽产品的，更是颇为积极。

这样一来，‘皇家蕨类’立刻成为了市面上销量很大的一款香水，而它的成本又其实是比普通香水低的（毕竟使用了相对便宜的合成香料）…利润高、