19世纪女继承人 第126（2 / 4）

送装置，工人在压锤抬起，要进行下一轮压紧之后，就会踩一下，压好的粉底向前，后续的粉底跟上），再将压好的粉底顺手放在另一边的传送带上。

自然会有工人在粉底芯上盖上一片圆形海绵片，就像是给粉底芯盖上了一张小被子。然后接下来的工人就会将它们一起装进一个硬纸盒里，两个有着可丽商标的小圆贴纸上下封口（就像给信封口的蜡片一样）。

普通的粉底就是这样了，至于盒装的，就得放进锡盒或者银盒里。最后再用一个塞着碎纸条的木盒子装着，附赠的化妆刷还会一起放进去。

大量的粉底就这样从工厂中生产完毕，打包装箱——延续可丽的传统，普通的粉底也是五十个一箱的！

不过，这不同于过去的洗脸皂、面霜等等，可丽以前的商品都有一个渐渐做大的过程。但粉底不一样，一开始厂子的规模就很大！现在只开动一台压粉机，就能日产五千多个粉底了。

可是包装车间的压粉机何止一台？当初订的时候就不止一台了！除了确保一台故障时，还有备用能顶上，做到机器故障而生产不停，就是为了以后扩大产能准备的！

要是在现代，倒也不用这样。但在此时，这样做倒也有必要性。此时的机器少有标准，大部分都带有‘订制’的特点，突然要买，在市面上是很难买到的不说，买来后有没有当初那批那么合用也很难说。

当然，更直接的原因是，奥斯汀先生如果只要一台这种大型压粉机，人家机器厂都懒得专门为他设计。

每天五千多个粉底，市场能消化掉吗？对此奥斯汀先生和薇薇安到还算是有信心！

毕竟，这五千多个粉底也不只是为美林堡准备的。

红粉世界158

为了确保如此大量的粉底涌入市场，能够顺利地被消化掉，奥斯汀先生是提前做了很多准备工作的。

准备工作分两部分，一部分是宣传，另一部分就是和过去的‘老朋友’们接洽了。总的来说，两部分工作进展顺利，大家对可丽的品牌很信任。另外，可丽粉底为女王专用，奥斯汀先生由此受封男爵，也都为粉底增添了‘故事’。

宣传当然需要故事，可渠道商、进出口商，也需要故事啊！他们需要故事，才能相信你的商品能卖得好！

为了这个，可丽粉底甚至连夜改名，全称是‘可丽男爵粉底’。而事实上，包装盒上，‘可丽’的字样只在左上角，正中央的大字让给了‘男爵粉底’。

不同于‘皇冠粉底’，只能是‘蹭’。可丽粉底光明正大，因为故事本来就是它的！

开始生产第一天后，迫不及待的渠道商就在工厂接待室等着了。虽然提货的日期还得等两天，但既然已经有货了，他们肯定希望自己是先得到货的那个！这个时候，奥斯汀先生也不会叫‘朋友们’扫兴。

他按照远近亲疏，分别兑换提货单。那些靠后兑换提货单的也说不出什么来，他们提货的日子还没到，给提货是情分，不给提货也是本分嘛！

而从‘可丽粉底’，或者说‘可丽男爵粉底’面市以来，美林堡确实兴起了一阵抢购潮！

其实货品是充足的，每天生产五千多个粉底，有什么不充足的？价格那样贵的小玩意儿，本来买的人就有限！但一开始，限制了很久的需求得以释放，供不应求是真的！只不过在最开始的几天‘高峰’后，后面的抢购就是人为制造的了。

渠道商也很清楚，可丽粉底上架后，一直等着的女士们会一齐涌来买一波。而这一波后，就得做‘细水长流’的生意了，哪怕人人都回购，也得等之前买的用完了再买吧？所以除了一开始的订单量很大，后面的订单就是一个比较合理的数字了。

理论来说，这样足够供应市场了。

然而这也只是‘理论’而已，这个时候奥斯汀先生在行动！一方面，国内的订单，特别是美林堡的订单，他不接受临时追加！这会儿国外的订单还在第一波高峰（国外因为进货不方便，肯定是更倾向于一次多进货的），不用担心产能没地方去。

另一方面，奥斯汀先生自己办的‘化妆品店’上货减少…这个店其实两三年前就开始办了，现在只在美林堡和佛罗斯的首都奥尔马有店，奥尔马有一家，美林堡有5家，是以奥斯汀先生最开始在交易所的那家店为开设的。

临时来进货，没有提前下订单的小分销商拿不到货，大的分销商又无法追加订单，市场上就呈现出了刚好够卖，甚至有点儿不足的状态。女士们如果想选购可丽男爵粉底，虽说不用赶早排队到店里来，但如果不是刚来货的那一两天去买，面对的就会是空空的货架了。

这手饥饿营销，不只是让顾客们更想要可丽粉底了，原本其实是可要可不要的，这会儿也觉得卖的这么好，是不是该买一盒。还让分销商和零售商也很想要可丽粉底，现在可丽粉底根本不愁卖啊！只要能拿到货，就是纯赚…可丽粉底的利润还那么高！不赶快进货，不就是傻瓜了吗？

这种情况下，再配合大手笔的营销，就造成了所有人都在买可丽粉底的感觉——报纸上，杂志上都在打可丽