19世纪女继承人 第29(2 / 4)
点,又说了最近它在美林堡的受欢迎。
听着罗宾逊慢慢说完这些,达科奇先生的表情有些微妙:“我原本是打算下一个订单去可丽肥皂厂,算是感谢…现在看起来,倒不像是感谢,更像是纯粹的生意了——哈!说不定,还能靠这个大赚一笔,是我沾了人家的光呢!”
罗宾逊先生不了解前因后果,只能单纯从达科奇先生的话分析情况,但也大概明白他的意思了。不假思索地道:“不,完全不是那么回事儿!先生,不管可丽牌肥皂是不是足够优秀的商品,您去下订单,将可丽牌肥皂出口到外国,都是一份足够重的谢礼啦!”
“这个世界上那么多出色的商品,除非是极少数一直供不应求,而且未来很长一段时间内会继续供不应求的,不然‘订单’始终是珍贵的,不是吗?”
达科奇先生其实并不需要罗宾逊先生‘开解’他,这样的道理对他这样的大商人来说,难道还用人说吗?不过他还是很喜欢罗宾逊先生的知情识趣的,所以没觉得有什么不好,就顺势没有再说这个了。
“这样的话,接下了就要去见见奥斯汀先生,谈谈订单的事了。唔,到时候您派一个最精干的手下去办这件事,在合适的范围内,订单量尽量多一些,让利也可以多一些…这就算是我的感谢啦!”达科奇先生最终这样说道。
达科奇先生当然不用自己去谈这笔订单,对他这样的‘大佬’来说,这样的事儿实在不适合亲自执行,甚至让罗宾逊这个经理去都不合适。而且他也知道,奥斯汀先生凭空得到天降的订单,很容易就会知道这个订单来自哪里。
这样一来,他就将感激送到,算是还了这份人情了。
罗宾逊先生离开达科奇府之后,很快就让人研究了一下给可丽肥皂厂下订单的事。
“你们认为,我们在佛罗斯、库蒂利亚,还有西玛纯的伙伴们能够吃下多少货?”
他们是做进出口贸易的,当然不会‘直营’,出口进口什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一点儿,那也是一种‘补充’,并不是进出口商品主要的脱手手段…进出口而来的货品,主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。
通过和这些商人建立复杂的利益关系,他们才在本国和异国站稳了脚跟,有了强大通畅的渠道。可以说,公司最大的资产也就是这些渠道了,而不是货船,又或者办公大楼、商站这些。
下属做了一个大致的研究调查,才分析说:“先生,可丽牌肥皂是个不错的商品,它很有潜力,只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人,他们很挑剔,一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”
“当然,如果用一些公司的老交情,总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货,但……”下属没说的话很清楚,这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法,不能纯以商业行为判断。
“唔…”罗宾逊先生考虑了一下,拍板道:“公司的人情可以用一些,但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销,至于吃下多少货,以后不说,至少第一次要多一点儿。”
下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了,公司的人情可以用,但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐,待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货,那不管将来要多少,至少第一次给面子,应该多一些。
在罗宾逊先生想来,这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单,也可以说的很清楚,在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好,那肯定就要缩小订单规模了,不然公司要了那么多肥皂卖不出去,难道要自己用吗?
如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情,这样也足够还人情了。
当然,罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐,吩咐去谈订单的下属:“订单可以适度让利,可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之,在正常的订单内,尽量给出比较好的条件吧。”
下属心里着重记下这一点,第二天就去拜访奥斯汀先生,在肥皂厂办公室见到了他。
说实在的,面对从天而降的大订单,奥斯汀先生相比起惊喜,第一反应是遇到骗子了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的,还是挺常见的呢。
“请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢?”送茶进来的杂工大卫出去后,奥斯汀先生决定开门见山说清楚。
下属有点儿意外:“奥斯汀先生,您不是我们董事长的朋友吗?难道董事长没和您说过订单的事儿?”
双方又你来我往地交流了一下已知信息,奥斯汀先生这才知道,之前薇薇安救下来的小男孩吉姆斯居然出身那样富贵的家庭——知道那是有钱人家的小孩,但没想到会是那样有钱、有门路的家庭。
奥斯汀先生沉默了一会儿,让前来交涉的贸易公司高级职员都有一些不自然了。就在他打算说点儿什么的时候,奥斯汀先生笑了起来:“达科奇先生真是一位品德高尚的绅士啊…嗯,关于订单的事,我们再谈谈吧,您能拿多少主意呢?”
虽然一开始
↑返回顶部↑